人脈變現

不管是用哪種方法執行商業模式,最終都將會回歸於人!一個好的商業模式、一個好的機會、一個有用的資訊,都是靠人去構想和分享出去的,加上現在網路的發達,使得資訊的傳播更加快速!

如果一個人只活在自己的世界,不願與人多交流,那很快的也會被社會淘汰掉,除非你是難得一見的天才,可以提供有用的價值,讓別人主動來認識你。

這次要和大家分享的這本書就是『人脈變現』,我們聽過知識變現、流量變現,但為什麼人脈也可以變現呢?Alisa細想過往的種種,才發現自己也透過人脈為自己創造了很多的財富機會!

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1.網絡三大元素:強連結、樞紐、弱連結

2.弱連結的產生背後是無限的資源

3.弱連接 :小投資 大報酬

4.樞紐的選擇

          5.案例分享

6.結語

網絡三大元素:強連結、樞紐、弱連結

人跟人之間的親密程度,可以分成強連結和弱連結,像是家人、好朋友、伴侶都是強連接,弱連接就是我們常說的點頭之交,而樞紐則是我們所參與的團體。

人類最常依賴的就是我們的強連結,強連結帶給我們舒適感及歸屬感,但一旦過度依賴強連結,除了人際關係會很孤僻,我們所汲取資訊的速度也會很慢,較無法得到有價值的資訊!可是人缺乏強連結,也會影響我們情緒健康,所以我們都還是需要強連結的,畢竟人是群居動物。

弱連接大部分的人可能就會比較陌生,但往往卻是我們付出極少,卻可以帶來巨大的收穫,也很常在我們不注意的時候,帶來意外的火花喔!是很值得我們持續保持友善關係的連結。

樞紐是我們所參與的團體,像是家庭、學校、社團、公司等等,我們可以自行選擇要加入怎樣的樞紐,擇取和自己頻率相同的環境做學習成長。

弱連結的產生背後是無限的資源

本書的重點都是在強化我們對於弱連接的認知,因為弱連結是我們最常忽視的寶藏,在這之前真不知道過程中我們和機會、財富擦肩而過多少次呢!

弱連結可以為我們創造多元的人脈,觸及到社會上不同層級和背景的人,同時隨之而來的也是更多的機會和資源,但你可能會疑惑難道強連結就無法做到嗎?

舉例來說偏僻的鄉下或部落因為人口、人流少,所以大家都會彼此認識互助,關係連接度自然也較密切,一旦我們習慣同樣的環境,造成缺乏了與外界交流的機會,就無法得到最新的資訊,雖然現在網路發達,但有很多高層的工作,或是福利較好的工作機會,都是透過人脈的轉介紹而獲得的!所以當我們不願與外界多交流,我們所得到的資源也就會有所侷限。

如何善用弱連接 :小投資 大報酬

居然我們知道弱連接的重要性,那弱連接該如何產生和善用呢?

我整理了以下幾點:

  • 跨出同溫層
  • 保持開放
  • 留意點頭之交
  • 把握超級連接者

第一、三點不難理解,但為什麼要保持開放呢?有時候你認為不起眼或是八竿子打不著的人,反而會在你意想不到的時候起作用,一個人脈的背後是另一群人脈,人脈的人脈是無限大!如果能把握超級連接者,那就更棒了!不過超級連接者一般都是極少數的群族,他們的特質就是擁有友善的人脈和超多弱連接,還有一個明顯的特點就是縱使沒有外在的利益,也還是願意將人們媒合起來。

但其實也不是所有人脈都等值,我們還是要明確的知道自己需要的資源,從這些條件找尋思你需要的人脈圈,雖然有時候不能馬上得到你想要的結果,但誰知道短暫的聊天,可能就是促成下次機會的發酵點。

樞紐的選擇

挑選學習環境的時候,也要挑選適合自己的樞紐,現在網路的發達,讓我們可以很輕易地加入任何樞紐,好事是我們更容易找到弱連接,還有豐富的資源可以運用,但也可能是壞事,太多的選擇反而讓我們不知道該如何挑選,無法認清自己的需求,更多的資訊與成功的機會,也更容易讓人產生挫敗感。

當我們在選擇樞紐的時候,應該要嚴謹挑惕,勇於實驗,找尋真正適合自己的樞紐,除了價值觀要相同,包括身心靈方面都能找到認同感(歸屬感),個人特質能夠提升而不被壓制!

我很喜歡書中的一句話:人與人連接是與生俱來的天性,但這也可能表示我們不太善於切斷連接。所以挑選到優質的樞紐也是很重要的一環,不要浪費帶多心力在不對的事情上,這樣也會不斷消耗自己的能量。

案例分享

在我自己身上就發生透過弱連接創造機會的真實故事!我本身是唸護理系的,也已經在醫院工作,但那陣子想要跨領域做網路的工作,趁年輕的時候有不同的工作經驗,也為自己打造多元的收入!雖然現在要自己在網路創業不難,但起頭總是最辛苦的,要找到一個可以隨時詢問的教練也是另一個問題。

最後我透過我參加的財商學院(樞紐)裡面的一位朋友(弱連接)轉介紹到他的電商公司上班!真的算是弱連接,平常在學院很少交流,見面次數不超過五次,但因為透過人脈的整合,得到他們公司正在擴大招募的資訊,我就順利的跨領域工作,而且有現成的資源和教練可以教導我,比起我自己摸索還要來的有效益!

如果我那時候我沒有跨出舒適圈到不同的環境學習,而一直處在醫療環境的話,我相信我不會找現在這份網路電商的工作,而且我自己也很滿意,可能有想法的時候,我們自己就會想辦法去找資源,可是你要花多久的時間和力氣呢?說不定因為挫敗感,而中途放棄…所以我真的很感謝自己跨出同溫層,也把握住身邊的機會。其實書中有超級多的故事分享,但我覺得我把自己的親身經歷分享給你們,會比較有真實感,有興趣的你們也可以買書來看!

結語

不管是強連接、弱連接都要同時並行,強連接利於把握既有的價值,弱連接最適合創造新的價值,所以兩者不可或缺!最後我們選擇適合自己的樞紐,在裡面建造自己的人脈庫,因為人脈就是財富的來源!建議可以每2~3年就接觸一個新的樞紐,增加弱連接的機會。

經營人脈前,最重要的還是經營自己!不斷提升自我的能力及價值,當有機會降臨才有底氣把握住,也會吸引許多主動找你的優質人脈。

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